Mulți consumatori cred că produsele de mobilier scumpe trebuie să aibă profituri uriașe, dar companiile și distribuitorii de mobilă spun că sunt aproape neprofitabile. Acesta este un lucru foarte ciudat. Care este motivul?
Este industria mobilei o industrie de profit? Care sunt componentele lor de cost? Cât este profitul produselor de mobilier? Cineva l-a spart și a calculat.
Compoziția costului unei piese de mobilier de la fabrică până la expoziție și consumatori
1. Preț de fabrică
Pe baza costurilor directe de producție (inclusiv materiale de producție, forță de muncă de producție și costuri de fabricație în atelier), 28% din costurile indirecte (2% pentru utilități, 10% pentru chirie, 3% pentru uzura mașinilor, 3% pentru consumabile auxiliare, salarii). pentru personalul de conducere și ospitalitate) se adaugă. , călătoria de afaceri și alte taxe de administrare 10 la sută , impozit 3 la sută ).
2. Costul întăririi ambalajelor și transportului
Inclusiv materialul de armare a cadrului exterior plus manoperă, costul întregului transport (logistica din zona înconjurătoare până la centrul de distribuție urban, centrul de distribuție urban până la parterul clientului, de la parter până la domiciliul clientului și responsabil pentru costul real al instalării unui un singur produs).
3. Costul serviciului post-vânzare oferit de producătorii de mobilă
Dacă producătorul de mobilă oferă, de exemplu, serviciul post{0}}vânzare, este normal ca mobilierul din lemn masiv achiziționat de client să aibă probleme minore din cauza influenței vremii, umidității etc. Sunați la fabrică pentru ușă. Întreținerea de la -până la-uși, care va genera și costuri, atunci serviciul este garantat, dar și costul va crește.
4. Taxe de promovare a celebrităților
În urmă cu o duzină de ani, taxa de aprobare pentru stele de primă-linie era de aproximativ 300,000 yuani. În ultimii ani, pe măsură ce toate categoriile sociale se străduiesc să angajeze purtători de cuvânt, taxele de susținere a celebrităților au crescut, variind de la sute de mii la peste 10 milioane. Printre aceștia, sute de mii pot cumpăra în general doar drepturile de portret ale vedetelor.
5. Taxe de certificare de mediu
În prezent, pe piața mobilei există mai mult de 10 tipuri de mărci de certificare verzi. Aceste agenții de certificare includ atât organizații oficiale, cât și organizații ne-guvernamentale. Diverse certificări ecologice de protecție a mediului au un conținut ridicat și scăzut de aur, cum ar fi Certificarea produselor de etichetare a mediului în China (adică „Zece”). Certificare inel"), cu cel mai mare conținut de aur.
6. Taxe de expunere
Costurile-de participare la expozițiile de mobilier la scară largă, spațiul deschis este de aproape 1,000 yuan pe metru pătrat, iar standul standard este mai mic de 9 metri pătrați. Costul este minim.
Reclamație: din aceste motive, prețul de vânzare cu amănuntul este de 4 ori mai mare decât prețul din fabrică
Nu toată mobila poate fi vândută direct din fabrică către consumatori. Majoritatea mobilierului trebuie să treacă prin linkul dealer-ului magazinului, iar costul dealer-ului magazinului este, de asemenea, foarte mare. Dealerii din orașele{0}}de nivel al doilea și al treilea cumpără de la brand. Prețul este aproape prețul de vânzare cu amănuntul. o treime.
Dați un exemplu de proces de „valoare-adăugată” a unei piese de mobilier (urmatorul este o estimare, prețul real poate varia)
Prețul din fabrică al patului din lemn masiv: costul direct de producție al unui pat este de 3.200 de yuani, iar prețul real din fabrică ar trebui să adauge 28% din costurile indirecte (3.200/(1-0,28- 0,12)=5, 333 de yuani).
Magazine și canale de dealeri: magazinele au nevoie de 20% din costul vânzărilor (chirie, vânzări), iar dealerii trebuie să garanteze cel puțin 20% din profitul teoretic (5333/(1-0,4)=8888 yuani).
Prețul patului din lemn masiv: pe baza celui precedent, plus materialul de armare al cadrului exterior și manopera de 120 de yuani. Prin urmare, prețul mobilierului din magazin este de 8888 plus 120=9008 yuani.
Logistica la casa clientului: Logistica din zonele înconjurătoare din Shanghai - centrul de distribuție 120 de yuani - la parter 40 de yuani - instalarea acasă a clientului de o singură bucată de 100-200 de yuani, costul total de transport de 260-360 de yuani.
Serviciul post-vânzare și prețul total: taxa medie pentru serviciul post-vânzare a fabricii este de 30 de yuani pentru un produs, iar 9008 plus 260 sau 360 plus 30=9298 sau 9398 de yuani este costul final al unui pat din lemn masiv.
Date: profiturile din mobilier sunt mult mai mici decât alte industrii
Conform datelor statistice din raportul surselor de impozit pe venit al Administrației de Stat a Fiscalității, am selectat 6 provincii și orașe cu diferite niveluri de dezvoltare economică, inclusiv Shanxi, Shandong, Guangdong, Heilongjiang, Chongqing și Gansu, pentru a calcula rata medie a profitului de fiecare industrie. Printre acestea, se numără și profitul industriei de divertisment**.
Din perspectiva companiilor de marcă de mobilă, un profit brut de 30 la sută -50 la sută este relativ normal în industrie, dar un profit brut mare nu înseamnă profituri mari. Marja medie de profit a industriei mobilei este de numai 3 la sută, iar situația actuală este îngrijorătoare.
Cu toate acestea, nu poate fi ignorat faptul că unele mărci de mobilier pentru casă au obținut rezultate excelente prin operarea rezonabilă. În raportul financiar tocmai dezvăluit pentru primul trimestru al anului 2017, profitul net al Qumei Home Furnishing, Piano, Bunny, Hollike, Xilinmenjing și Seagull Sanitary Ware a crescut cu peste 50 la sută;
Pianul cu cea mai mare rată de creștere a ajuns la 304,46 la sută. Se estimează că profitul net al Piano în prima jumătate a anului este de așteptat să crească cu 85 la sută -125 la sută-față de an.
Explorare: de ce mobilier-înalt nu are profituri mari?
1. Frecvența consumului repetat de mobilier este scăzută și sunt puțini clienți repetați
Mobilierul este un produs durabil, cu o durată lungă de viață. Familia obișnuită îl poate folosi timp de zeci de ani după ce l-a cumpărat acasă. Prin urmare, există puține oportunități de răscumpărare și nu există așa-numitul „client care se întoarce”, cum ar fi în industria de îmbrăcăminte sau în alte industrii.
2. Modelul de vânzări în hypermarket menține costurile de închiriere ridicate
Datele anuale ale indicelui de prosperitate a materialelor de construcție și a mobilierului pentru 2013 date arată că vânzările cumulate ale magazinelor de mobilă și materiale de construcție peste dimensiunea desemnată în 2013 au fost de 1.248,1 miliarde de yuani, o creștere de 0,11 la sută pe an-față de -an.
Cu toate acestea, profitul nu a crescut sau chiar a scăzut, deoarece alte canale au slăbit influența magazinului, iar rata de creștere a profitului nu a fost suficient de mare. În același timp, surplusul de materiale de construcție și magazine de mobilă a crescut foarte mult costul industriei mobilei.
3. Cheltuielile de funcționare ale magazinelor specializate continuă să crească
Costurile de marketing ale companiilor de mobilă pan-case includ costurile de logistică, costurile de închiriere a magazinelor, costurile cu forța de muncă, taxele de publicitate și promovare etc. Datorită existenței inflației, costurile de marketing ale mobilării pan-casei companiile din China sunt în creștere.
Printre acestea, creșterea continuă a chiriei magazinelor a comprimat profiturile dealerilor, în special chiriile mari ale unor magazine de gamă medie--înaltă-, ceea ce a descurajat mulți dealeri .
4. Prețurile ridicate ale locuințelor stoarce spațiul de creștere al industriei mobilei
În 2014, volumul tranzacțiilor cu case noi și case-la mâna a doua (locuințe, agenții și închiriere) pe piața imobiliară din mai multe-orașe a scăzut. Afectată de acest lucru, piața de mobilă pentru casă s-a simțit treptat „rece” - cererea consumatorilor pentru mobila pentru locuință s-a restrâns, iar concurența pe piața mobilei a devenit mai intensă. , Sentimentul companiilor de materiale de construcție de îmbunătățire a locuinței este deosebit de evident.
Industria de mobilă tradițională are două caracteristici: prima este profiturile uriașe, de la fabrică până la consumatorul final, probabil că prețul va fi majorat de mai multe ori; a doua este profiturile mici, această industrie este aproape neprofitabilă, iar fabricile, dealerii și magazinele sunt toate neprofitabile. Poate fi pozat. Numai din perspectiva costului de producție, mobilierul nu este scump, dar diverse costuri precum chiria reprezintă o proporție mare, ceea ce face ca prețul să se abate de la valoarea în sine.
Reflecție: profitul este consumat de ineficiență
Suntem mai dispuși să credem că experiența și raționamentul practicienilor de amenajări de locuințe - multe întreprinderi de amenajări de locuințe pot obține, în general, profituri de 15-20% și chiar și profituri mari pot fi obținute la jumătate.
Desigur, odată cu creșterea presiunii mediului extern, acest profit profitabil se confruntă într-adevăr cu multe provocări, dar „armata îl va opri, iar apa va acoperi solul”, multe companii fie se bazează pe tehnologie, pe management, fie pe inovarea pieței sau profita de oportunitățile de pe piață. Lacunele normative, prin tăierea colțurilor, propaganda exagerată, impozitarea ne-standard, angajarea ilegală și alte jocuri cu sumă zero-sau chiar jocuri cu sumă-negativă, pot obține în continuare „excesul” de mai sus profituri” întortocheat.
Oportunitățile, chiriile terenurilor și aprecierea activelor fac într-adevăr mulți bani și nu este nevoie să faceți servicii cu valoare-adăugată. Oferă multă presiune asupra industriei și chiar asupra circulației deghizate. Dar este de la sine înțeles că acesta este un fenomen comun în toate domeniile vieții.
Credem că motivul cheie este că puterea producătorilor de mărci este prea mică. Dacă există întreprinderi mari, cum ar fi „Gree”, „Haier” și „Midea” în industria de mobilier pentru casă, iar magazinele sunt puternice în mod repetat, își pot construi complet canalele. gaz?
Este păcat că nu numai că nu există astfel de companii gigantice în industria de mobilă pentru casă, ci și puține companii care pot fi considerate mărci de consum. Nu este de mirare că alte magazine vor fi puternice. Economia de piata este adesea corecta. Așa-numita-fabrică agresează magazinul, magazinul agresează fabrica și jocul dintre jucătorii de pe piață depinde în cele din urmă de putere.
Magazinele sau mărcile de canale sunt puternice și, în mod natural, îți vor impune unele dintre propriile reguli. Aceste reguli vă pot dăuna, dar atâta timp cât sunt legale, nu puteți face nimic. Cine ți-a spus că fabrica brandului tău este prea mică? Cine i-a spus dealer-ului tău să nu găsească un „tată” bun și să nu conducă o marcă bună?
Care sunt potențialele dezavantaje pentru consumatori atunci când producătorul mărcii este mic și magazinul este puternic? În primul rând, concentrarea industriei este scăzută, există multe întreprinderi mici și mijlocii-și există multe comportamente pe termen scurt-, regulile de concurență sunt ușor dezordonate, consumatorii de multe ori nu au de ales, iar interesele lor nu sunt garantate;
În al doilea rând, concentrarea scăzută a industriei înseamnă și eficiență scăzută a pieței. Este dificil pentru companii să obțină profituri în exces printr-un monopol și, de asemenea, este dificil să absoarbă costurile prin economii de scară și de anvergură. Pentru aceeași mobilier, consumatorii pot plăti adesea mai mult. a cumpara;
În cele din urmă, dealerii de canal pot profita de ocazie pentru a „înlocui casa”, nemaifiind confortabil cu rolul de circulație și chiar să se îmbrace în dealeri de marcă și să adauge un preț la prețul din fabrică al- produse de uz casnic, astfel încât consumatorii să poată cheltui mai mulți bani în buzunare. Banii sunt și mai lipsiți de valoare.
Pentru a ajunge la fund, vom constata că profiturile uriașe sunt în cele din urmă consumate de ineficiența funcționării și managementului întreprinderilor de amenajări pentru locuințe!
Pentru a îmbunătăți eficiența industriei și a întreprinderii, lucrul fundamental este de a face întreprinderea mai mare și mai puternică, de a îmbunătăți concentrarea pieței și apoi de a forma un cerc virtuos: mărcile de mobilier pentru casă trebuie să învețe să caute profituri din economii de scară, economii de domeniul sau alte inovații monopoliste;
Magazinele și distribuitorii trebuie să învețe mai întâi să caute profit din circulație și servicii și apoi din scară, lanț și standardizare.
Din perspectiva industriei, deși multe companii marginale se plâng, unele companii mainstream par să trăiască bine, iar unele chiar fac avere.